Marketplace

O conceito de "mercado de vendas" é bem conhecidoespecialistas no campo da economia, gestão, marketing e habitantes comuns. Entende-se como um espaço econômico, onde diferentes empresas representam seus bens e serviços, e os consumidores têm a oportunidade de escolhê-los e, se desejar, comprar.

Dependendo do tipo de produto e da natureza da demanda que determina a demanda, o mercado de vendas pode ser:

  1. Consumidor
  2. As empresas.
  3. Instituições do Estado.
  4. Vendedores intermediários.

Na base territorial, os mercados de vendas estão divididos em:

  1. Mundo.
  2. Nacional
  3. Regional
  4. Zonal
  5. Externo
  6. Interno

Dependendo se há concorrência no mercado ou não, eles são divididos:

  1. Monopolista
  2. Oligopolic.
  3. Competitivo.

O mercado para qualquer produto é dividido em quatrosegmento. O primeiro incluirá consumidores que compram regularmente este produto ou serviço. Para o segundo - os consumidores adquirindo um produto ou serviço similar de uma empresa concorrente. O terceiro segmento inclui consumidores que conhecem o produto, mas, por algum motivo, não o compram. E para o quarto segmento - consumidores que não possuem informações sobre o produto.

Qualquer empresa fabricante (vendedor) procuravender seu produto e fazer um lucro. Para fazer isso, é necessário atrair novos clientes, manter o interesse em antigos e de várias maneiras para estimular as vendas. É para esses fins que a pesquisa de mercado é conduzida.

Como analisar o mercado de vendas e para que serve?Você precisa? Essa pesquisa é realizada, em primeiro lugar, no caso em que a empresa produtora vai retirar seus produtos para um novo mercado. Ao mesmo tempo, os dados dos 5 anos anteriores são cuidadosamente estudados para cada tipo de bens de interesse. Por favor, observe o seguinte:

  1. Em qual fase específica do ciclo de vida é atualmente o produto.
  2. Cobertura Territorial. Para grandes grupos de commodities, por exemplo, você precisa de um mercado externo ou mundial.
  3. Presença de concorrentes potenciais e reais. Suas capacidades financeiras, pontos fortes e fracos, estratégias, objetivos, qualidade do produto, política de preços, etc. são determinados.

Devido à análise do mercado de vendas, você pode escolher a linha de conduta mais lucrativa em relação aos concorrentes. Prever suas ações e atrair clientes.

Existem os seguintes métodos de análise de mercado:

  1. Análise geral da ferida, sua escala, posiçãouma empresa específica, uma estimativa de demanda, etc. Os indicadores obtidos podem ser sistematizados de diversas formas: tabelas analíticas, mapas de posição, cálculo de indicadores usando séries temporais.
  2. Análise de dados por classe. Nesse caso, todos os dados são divididos em importantes e não importantes para cada produto.
  3. Hipóteses, declarações de especialistas.

Estudando o mercado de vendas, via de regra, apenas um método é usado. A escolha depende do propósito da análise. O conjunto de dados necessários é determinado e a maneira pela qual eles serão investigados com mais cuidado.

Os resultados obtidos devem ser considerados emdo agregado. Caso contrário, uma opinião incorreta pode se desenvolver. Também deve ser lembrado que a situação no mercado está mudando constantemente (demanda, concorrência, população, etc.). A este respeito, para os indicadores de interesse, é necessário observar constantemente.

Corretamente avaliar a situação no mercado, usandoapenas números, às vezes bastante difíceis. Em conexão com isso, outros métodos são usados. Por exemplo, questionar ou questionar a população, comunicação direta, eventos de massa, etc.

Quase todos os estudosempresa. No entanto, muitas pessoas param por aí. É muito importante aplicar os resultados à prática. Somente nesse caso, a produção e venda bem-sucedida de mercadorias será bem-sucedida.